"A
felicidade não existe pronta, não é uma herança genética, não é
privilégio de uma casta ou camada social. A felicidade é uma eterna
construção."
Augusto Cury
(Todas as postagens foram baseadas em fatos reais durante a minha vivência como consultor)
Negócios
foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão
rentáveis? Muitas vezes porque o Administrador se prende a alguns mitos e
esquece de procurar oportunidades para crescer.
Vejamos alguns exemplos, muito comuns, que deparo em meus trabalhos de consultoria:
“O
boi só cresce diante dos olhos de seu dono”. Na maioria das vezes, quem
pensa assim fica para trás, enquanto se preocupa em tomar conta de seus
bois, a concorrência avança mercado afora, ou será que as grandes
corporações cresceram porque o seu dono ficava o dia inteiro em seus
gabinetes?
“O
meu caixa tem que ser uma pessoa de confiança”. Imagina se os caixas de
bancos fossem pessoas de confiança dos donos? Quantas pessoas de
confiança os donos de grandes redes de supermercados teriam que ter?
Controle é uma das ferramentas básicas da administração. Henry Ford já a
usava bem no início do século passado, quando nem havia computadores.
“Prefiro
fazer eu mesmo, não confio em empregados”. Enquanto o dono faz, não
consegue tempo para fechar grandes negócios, deixando espaço para a
concorrência crescer. Imagine como seria o tamanho da NET se o seu
fundador resolvesse sozinho instalar todos os cabos? Talvez fosse do
tamanho daquele vendedor de antenas do seu bairro.
“O
meu negócio é diferente, não dá para crescer como o do fulano....”. Há
oficinas mecânicas pequenas e grandes, há consultorias pequenas e
grandes, há clubes pequenos e grandes, enfim, sempre tem alguém que
aproveitou melhor as oportunidades e cresceu. Imagine um negócio mais
complicado do que o Baú da Felicidade? O Sr. Abravanel recebia primeiro
as prestações e, só depois de todas pagas, o comprador retirava a sua
mercadoria em uma das lojas. Fantástico, mas nada fácil.
O segredo para o crescimento é fechar grandes negócios, afinal, negócios foram feitos para ser rentáveis.
Fonte: http://planecon.blogspot.com/2011/11/um-grande-negocio-so-fechando-grandes.html
PDF
Nenhum comentário:
Postar um comentário